Aufträge gewinnen ist kein Zufall. Es ist Handwerk.
Die Masterclass zum Standardwerk „Auftrag und Akquise – Handbuch für Architekten und Ingenieure“. Lernen Sie Schritt für Schritt, wie Sie Ihr Planungsbüro sichtbar machen, Wunschkunden überzeugen und Ihre Auftragslage planbar steuern – statt auf Empfehlungen zu hoffen.
Jetzt Frühzugang sichern Unverbindlich & kostenlos – Sie erfahren als Erste(r) vom Start der Masterclass.Fachlich exzellent – aber die Aufträge kommen unregelmäßig?
Die meisten Planungsbüros verlassen sich auf Bestandskunden und Mundpropaganda. Das funktioniert – bis es nicht mehr funktioniert. Diese Masterclass macht aus Akquise eine verlässliche Methode.
Das kennen Sie vermutlich:
- Die Auftragslage schwankt – mal Überlast, mal Leerlauf.
- Akquise passiert nebenbei, ohne System und ohne Strategie.
- Honorarverhandlungen laufen über den Preis statt über den Wert.
- Das Büro ist bei den richtigen Auftraggebern kaum sichtbar.
Das nehmen Sie mit:
- Ein klares Akquise-System, das zu Ihrem Büroalltag passt.
- Eine Positionierung, die Sie von Wettbewerbern unterscheidet.
- Gesprächs- und Verhandlungsstrategien für bessere Honorare.
- Planbare Auftragspipeline statt Hoffnung auf Empfehlungen.
Vom Buch zur Praxis: die sechs Module der Masterclass
Die Masterclass überträgt die Methoden aus dem Handbuch in konkrete, sofort umsetzbare Schritte – mit Vorlagen, Checklisten und Beispielen aus der Praxis eines Ingenieurbüros.
Positionierung & Profil
Wofür steht Ihr Büro? Sie erarbeiten ein klares Profil, das Wunschkunden anzieht und Sie aus der Vergleichbarkeit holt.
Zielkunden & Markt
Private Bauherren, Gewerbe oder öffentliche Hand? Sie definieren Ihre lukrativsten Zielgruppen und deren Entscheidungswege.
Sichtbarkeit & Marketing
Von der Referenzmappe bis zu Social Media: Marketingmaßnahmen, die zum Berufsstand passen – seriös, wirksam, machbar.
Akquisegespräch & Angebot
So führen Sie Erstgespräche, präsentieren Leistungen überzeugend und schreiben Angebote, die den Auftrag holen.
Honorar & Verhandlung
Über Wert statt Preis verhandeln: Strategien für auskömmliche Honorare und den souveränen Umgang mit Einwänden.
Auftragsmanagement & Folgeaufträge
Aus einem Projekt wird eine Kundenbeziehung: systematische Nachbetreuung, Empfehlungen und Folgeaufträge.
Adolf W. Sommer
Bauingenieur, Unternehmer und Autor. Adolf W. Sommer gründete 1983 sein eigenes Ingenieurbüro für Baustatik in Erkelenz – die heutige Sommer Baustatik GmbH – und führt es seit über vier Jahrzehnten erfolgreich am Markt.
Sein Handbuch „Auftrag und Akquise“ zeigt Architekten und Ingenieuren, dass Auftragsbeschaffung kein Glücksspiel ist, sondern strategisch steuerbar. In der Masterclass gibt er dieses Wissen weiter – ergänzt um die Erfahrungen aus der täglichen Büropraxis und der digitalen Kundengewinnung von heute.
Diese Masterclass ist für Sie, wenn Sie …
… ein Planungsbüro führen
Inhaberinnen und Inhaber von Architektur- und Ingenieurbüros, die ihre Auftragslage aktiv gestalten wollen.
… sich selbstständig machen
Architekten und Ingenieure vor oder in der Gründung, die von Anfang an mit System akquirieren möchten.
… Verantwortung tragen
Projekt- und Teamleitungen, die Kundenkontakte pflegen und Akquiseaufgaben im Büro übernehmen.
Sichern Sie sich jetzt Ihren Frühzugang
Die Masterclass startet in Kürze. Tragen Sie sich unverbindlich ein und Sie erhalten als Erste(r) alle Informationen zum Start – inklusive exklusivem Frühbucher-Vorteil.
Kostenlos und unverbindlich. Keine Weitergabe Ihrer Daten, Abmeldung jederzeit möglich.